爱迪生奶粉怎么没有了?爱迪生宝宝

在过去几十年里,国内市场经历了三个时代:工厂时代、渠道时代、心智时代,现在很多行业已经进入了心智时代,好产品失败的原因就四个字:认知稀缺

为什么钱现在解决不了问题?

恒大冰泉,曾用40亿试图进入矿泉水市场,但以失败告终,不是产品不行,也不是渠道不行,更不是投资不到位,而是认知稀缺,其实,中国奶粉行业也曾发生过类似的事情,娃哈哈集团全力推出”爱迪生”婴儿奶粉,试图进入婴儿奶粉市场,也没有成功。

要想进入用户心智,必须掌握法则和规律,并不是单纯的用钱来砸,在用户的心智里,每个品类只能留下1-2个品牌,这就是认知稀缺的残酷性,认知思维,决胜未来。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

认知思维是用定位解决价值问题(左脑),用个性解决感觉问题(右脑),右脑驱动左脑,感觉驱动价值,个性驱动定位。认知思维与定位理论最大的区别在于定位理论是靶心思维,定位是核心,一切营销要素都要围绕定位展开,认知思维是太极思维,定位和个性成为阴阳,并要保持平衡,定位理论太过强调征服左脑,认知思维强调左右脑同时征服。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

 

认知思维如何帮助企业建立品牌呢?

价值差异化

要先解决自己的定位问题,定位是要寻找机会,机会在对手的软肋里——有效区隔,机会在用户的体验中——感受鲜明,机会在自己的优势上——无人超越。

心智时代,价值差异化先要体现在广告语,广告语要有强烈的销售力,像宝马、红牛、王老吉,用一句旗帜鲜明的广告语来体现品牌的定位,持续重复定位,广告语一旦确定下来就不能轻易更改。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

定位概念化

很多产品,品质优良,定位也清晰,却还失败的原因就是没有把定位概念化。

定位概念化是对定位更加具体、更加创意化的描述,会让品牌定位更容易让用户接受,例如,金龙鱼的定位是均衡营养,但却用”1:1:1″的概念来表达,南孚电池的定位是持久,但是却用”聚能环”的概念来表达。

在心智时代,用户注意力被分散,一个新品牌要想突围,必须实现定位概念化,概念越新颖,差异越突出,概念越具体,认知越清晰。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

感觉个性化

在国内,90%-95%的企业,对”品牌个性”没有概念,甚至还有些专家都把”定位”和”个性”混为一谈。在感性消费时代,用户决策从左脑转移到右脑,品牌一定要引起顾客右脑共鸣才能驱动左脑的价值。

所谓”品牌个性”就是品牌带给用户的一种感性认知,促进其记忆的一种调性,与用户的审美、情绪、情感和想象产生共鸣的风格,比如百事可乐”反传统”、耐克”攻击性”等都属于”个性”的范畴。江小白在这方面运用的比较成功,它的”品牌个性”是”小饮、小情绪、小聚”,他们把这个”个性”做到了极致,所以在竞争激烈的白酒市场打出了一片天地,其实,早期的江小白自己并没有总结自己的定位,是因为其个性非常鲜明,用户主动给它的一个定位”年轻人的二锅头”,这也说明,个性不仅能推动定位,甚至还可以帮助品牌找到定位,强化定位。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

个性视觉化

将品牌个性像视觉方向输出,形成一个让人过目不忘的视觉符号,视觉化的力量是难以估量的,例如:乔布斯的黑上衣,憨豆的西服,赵本山的帽子,都是视觉个性化的经典案例,现在,国内奶粉行业,各大品牌推出了有机奶粉,但是包装毫无品牌个性,没有任何视觉冲击力,一个新的品类,没有全新的视觉设计,没有强大的视觉捶,很有可能淹没在市场的海洋。

个性视觉化要特别注意:有视觉,并不等于有了视觉锤。视觉化,一定要避免”奶油”设计,例如:百力滋,一直以来困惑的就是消费者记不住它,正因为如此,他们前段时间做了一次事件营销,把产品的LOGO从产品包装上去掉,推出了没有LOGO的露白包装。结果,一炮而红,德润创科其实道理很简单,以前所有的包装都是花花绿绿的”奶油”设计,突然向市场推出没有LOGO的露白包装,形成了强大的视觉冲击力,同时这种做法还能让新闻媒体制造话题,形成口碑。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

认知模式化

好的商业模式,可以让企业从爬行转为飞行,从品类到品牌,实际上就是建立认知的过程,过程中所依托的商业模式不一样,最后的成果也截然不同。”专车”在国内是神州先做的,但是后来滴滴赶超了神州,就是因为商业模式的不同,神州专车早期的模式是典型的”B2C”模式,多数车辆是出租公司的,而滴滴的模式是”C2C”模式,多数车辆是个人的,出租公司的车再多也多不过个人,这就是滴滴赶超神州的核心原因。

一个好的商业模式,打败你却与你无关,比如:这两年,泡面市场下滑,原因不是小食品打败方便面,而是外卖平台,所以,从品类到品牌,我们要做好”认知模式化”的进化,必须让自己的品牌依托一个好的商业模式。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

传播共鸣化

要在用户的情感世界里产生共鸣。未来的市场,有共鸣,有市场;无共鸣,无市场,一个在用户情感世界里没有任何共鸣的品牌很难获得成功。

现在的华为,不仅在顾客的左脑里,把价值做得很好,而且在顾客的右脑里,把感觉也做得非常精彩,他们巧妙地把”华为的技术”与”爱国主义”联系在一起,通过专业而精细的活动策划,把”爱国主义”推向了极致,最后在用户心中形成:爱国,就要买华为!

所以,传播上我们一定要做到”共鸣”,深入了解用户的生活方式,挖掘敏感的消费场景,并量身定制品牌传播活动,把品牌的定位和个性做到他们的心智上。

 

德润创科:好的产品为什么没有打开好的市场?

 

过去,是大鱼吃小鱼的时代;未来,是小鱼吃大鱼的时代,要做到”小企业大市场部”,通过强大的市场运营能力,往用户的左脑里卖价值,往顾客的右脑里卖感觉,左脑和右脑同时征服,唯独做到这两点,才能赢得真正的未来!

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。不代表三优号立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1474187172@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。如若转载,请注明出处:https://www.uuuhao.com/9573.html

(0)
乔乔乔乔作者

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注