618众生相:“猫狗多”拼尽全力,用户却依然躺平

不知不觉间,618大促已经开启一个多星期了,各大平台又卷出了新高度:京东在这次促销大战中整体优惠力度最大、预售期也最长;天猫玩法最多样且直播优势仍无可撼动;拼多多针对iPhone等部分高端电子产品的补贴额度独领风骚,标配的百亿补贴从未缺席;第二梯队的苏宁、唯品会、抖音、快手等平台,也纷纷拿出了自己的看家本领。
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618众生相:“猫狗多”全面对抗,二线玩家各有侧重
一年一度的618来了。
和双十一一样,618的战线也不断延伸,京东在6月23日开启预售,随后唯品会、苏宁易购和天猫纷纷跟进,反应相对最慢的拼多多也在6月1日凌晨进入大促模式,整个活动的预售期被拉长到接近一个月。
而为了抢一炮开门红,各大平台在补贴、营销上依然花样百出。
“猫狗多”三巨头:从补贴到末端物流的全方位对抗
预售期最长的京东,早已上线618专区,并为消费者提供了多个优惠活动。其中,既有包含闪购、秒杀、直播爆款等环节的“整点好货”栏目,也有历年标配的红包雨、惊喜券。而在满减政策中,京东的优惠力度要超过天猫:从满200减30升级为满299减50。
对比之下,天猫和淘宝的促销政策和此前几年一样,优惠力度并非最大,但花样一定是最多的。除了传统的满300减50优惠之外,定金批量支付、三波分批抢货等活动也相继上线。
除此之外,淘宝、天猫还迎合热点,祭出了很多新玩法。一方面,淘宝一早便成立元宇宙专项项目组,计划在618期间上线元宇宙购物主会场,提供沉浸式虚拟购物服务。另一方面,淘宝很好地利用了直播方面的优势,头部主播李佳琦的首场618预售直播观看人数破亿,中腰部主播的开播热情也被全面调动。618众生相:“猫狗多”拼尽全力,用户却依然躺平 最新资讯 第2张
值得注意的是,这一次就连淘特和京喜两大下沉电商APP也加入618促销大战之中,和淘宝/天猫、京东主APP开展联动。
其中,淘特在5月31日开启促销模式,全场提供百万余款10元直供商品,以及满30减5、上不封顶的满减优惠。京喜则主打服务牌,和京喜拼拼、京喜通等业务联手,提出“承诺达、晚必赔、坏必赔”三大口号,联合百万家线下门店打通末端配送链路。
至于过往几年存在感不算强的拼多多,这次也是铆足了劲跟京东、阿里拼刺刀。
根据官方公布的活动规则,拼多多将这次618的百亿补贴范围扩大至鞋包服装、母婴玩具、美妆护肤、数码家电在内的14个品类,跨店满300返50的优惠力度直接对标天猫,高端电子产品的降价幅度更是相当惊人。其中,在平台上极为畅销的iPhone 13 Pro Max补贴1110元,券后价低至7889元。
而且和以往简单粗暴的撒钱模式相比,拼多多这一次还提供了很多互动玩法:比如618主会场的“全民切红包”、“开福袋集红包”、活动区限时秒杀等,在运营上花费了不少心思。
看完三大巨头的活动细则,价值研究所为大家划几个重点:京东在这次618促销大战中整体优惠力度最大、预售期也最长,天猫玩法最多样且直播优势仍无可撼动,拼多多针对iPhone等部分高端电子产品的补贴额度独领风骚。618众生相:“猫狗多”拼尽全力,用户却依然躺平 最新资讯 第3张
本文作者:高省APP最大团队&联合创始人古楼导师(15168393705)

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