成本仅10块，利润高达39倍的生意，真的存在吗？如何实现这样的收益？

善士笔记 • 2024年2月15日 03:18 • 资讯 • 阅读 62

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什么是盲盒？
盲盒这个东西，也许很多人还不太熟悉，特别是一些年纪较大的人。其实，盲盒本质上是一种玩具，只不过它的销售方式比较独特。
随机属性，提高复购率

小时候，我们都玩过集卡游戏吧？为了凑齐108个水浒人物卡，那时候我们经常光顾学校门口的小卖部，不知道买了多少袋小浣熊干脆面。
后来，集邮票、抽SSR卡的游戏，再到现在的盲盒，其实都是同样的原理。
盲盒其实就是一个类似的玩法，以盒子为单位，里面装着各种不同样式的玩偶手办，你在没有拆封之前永远不知道里面是什么。
正是因为这种随机性的营销手法，大大提高了用户的复购率。玩家为了凑齐整套盲盒系列，或者追求“隐藏款”和“限量款”，会不断购买或者购买整套盲盒。
（PS.所谓的隐藏款就是买中的概率非常低，即使你一下子买一套盲盒，也未必会有一款隐藏款。）
为情绪价值付费
越是未知，就越能带来刺激；越是稀少，就越令人向往。
抽盲盒虽然贩卖的是玩具，但真正让消费者沉浸其中的，其实是拆开盒子那一刻所带来的惊喜或失望的情绪。
在我看来，开盲盒这件事，本质上是为了体验其中的情绪价值而付费。
就像之前球鞋圈风靡一样，盲盒的火爆让潮玩手办这种小众爱好开始兴起，并且甚至被赋予了暴利商机。
举个例子，以目前最热门的盲盒人偶Molly为例，一套人偶大概有12个，每个盲盒的价格在50元到70元之间，也就是说要想集齐，至少需要花费数千元。
而且有些隐藏款的盲盒非常难得。一旦抽中了隐藏款，价格马上翻倍，甚至在网上炒到了数千元一个的人偶。
成本如何？
根据公开数据，盲盒的成本很低，一般59元的盲盒，泡泡玛特赚的净利润可以达到40元，赚钱效应堪比“印钞机”。
还有人揭露了盲盒代工厂的报价，一些品牌若采购3000套盲盒，单价为13元，而一些主流品牌拿货的价格则更低。相比普遍零售价为59元或69元的盲盒，利润率非常高。
一个成本不到10元的盒子，能在短期内取得如此巨大的商业成就，进一步验证了盲盒模式的成功。
盲盒的四种赚钱方式
那么，对于普通人来说，如果想通过盲盒赚钱，有哪些方法呢？
在闲鱼上出售盲盒
二手市场上的盲盒同样备受追捧。
就像之前所说，要想集齐盲盒或者抽到“隐藏款”，运气占了很大的比重。因此，出现了一些人将自己多余的盲盒在闲鱼上出售的情况。