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善士笔记 • 2024年2月14日 21:43 • 资讯 • 阅读 31

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如果大家有细心观察农村里面的广告墙就会发现，这些刷墙的地方大多聚焦在国道、省道、乡道的拐角处或者在马路旁边的房子，这些地方往往有更大的流量价值，更容易被人看见。
河南有一个叫王凯的，他的家恰好就处于马路旁边，一次偶然的机会，有人打来电话，找到他说，想租赁他家的墙面广告权，最终谈下来的价格一共不到500块钱一年，并且支付了100元的定金。

王凯心想农村广告墙的价格这么低，我们这里有很多人一年到头都不在家，说不定，我可以承接起农村墙体广告赚点钱。
说干就干，在谈下本村的业务之后，为了把握住商机，王凯就开始扩张起业务来，跟他们乡里的30多个行政村基本上都有合作。

因为做的都是老乡生意，所以一说家乡话，老乡都会很客气的，本身没用的东西，只要多少给点钱，对方就会跟你合作。
最后王凯成功谈妥的大概有120户左右的房主，但就算500元一家，一年也得支付6万块钱的租金。一下子投入这么多钱，虽说王凯也拿得出来，但是商人的理智告诉他，这风险太大了。
万一没有找到广告主，那钱不就是肉包子打狗一去无回了。
所以，在后面的合作中，谈妥之后王凯并没有马上支付定金。既然不想自己拿出来，那就得去找别人拿。
去哪里拿呢？那肯定是找商家了。
但是一次性拿出7.5万元的墙体广告费，一般小商家是拿不出来的，当时王凯恰好有关于支付宝下乡广告这方面的资源，所以一拍即合，跟支付宝官方的一个内部经理联系上后，整个乡镇全部铺上了支付宝的官方广告。
于是，光是凭借这一则广告，王凯就拿下了一年的合同，最终获利24万左右，这其中还除去了支付宝经理的提成。
120面墙体广告，支付宝方一年总共付出36万的租金，一面墙算起来3000块钱一年对于他们并不贵。最重要的是，一次性拿下一整个乡镇的墙体广告，对于支付宝经理来说也是一个小小的功绩，对后续合作大有裨益。
而对于王凯而言，则仅仅是抽出时间来跟村民谈谈合作罢了，在这一次谈妥之后，王凯后面玩法则有一些变化。
第一单成功之后，王凯直接开始通过跟周边其他乡镇的村长沟通，所有跟村民沟通的事情都交由村长去操作，只不过另外支付给村长一部分抽成罢了，最终王凯基本整合了他们县城的所有村镇墙体广告。