故事中的“傻子经营法”：大智若愚如何转化为财富？

善士笔记 • 2024年2月11日 13:32 • 资讯 • 阅读 46

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故事的主人几年前打算前往一个陌生的城市开设餐饮业。
尽管他没有背景，也没有关系网，亲戚朋友都劝他放弃，但他毫不动摇。

饭店很快开业了，不仅请来了名厨，还挂出一块醒目的招牌：
“20元内足以让你在本店吃得饱喝足，并享受美味特色佳肴。”因此，本店规定，凡光临的顾客，每人消费不得超过20元，否则将受到惩罚。

这样的店规定在这座古老的大城市实在是史无前例，很快就成为人们茶余饭后的谈资。
人们的好奇心被激发了，纷纷议论：“老板疯了吗？开店做生意居然不允许顾客多消费，真是奇特！”
然而，事情的发展却出乎人们的意料。在老板的饭店开业没多久，营业额就一路攀升，每天都爆满，服务员忙得不可开交，顾客排起长队等候就餐。
无奈之下，老板不得不迅速扩大规模，但仍然无法满足不断涌来的顾客。于是，老板又开了几家连锁饭店，生意依然红火。
仅用了几年时间，这个老板的连锁饭店就占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁江山。
事实证明，那些曾经看衰的人们，现在只能眼睁睁地看着老板累积财富。老板戏称自己运用的是“傻子经营法”。但真的是“傻”吗？也许不是！通过独特的营销手段宣传自己的店铺，并站在顾客的角度让他们觉得自己占了便宜，只要食物美味且份量足够，看似“傻”，但实际上既赚取了口碑又赚取了财富。
在美国波士顿，有一家非常特别的餐厅。每位顾客在就餐时，老板都会为他们开具发票并记录下顾客的地址和姓名。
到年底，老板会从顾客消费所带来的纯利润中抽取10%作为回报，返还给顾客，并附上简单的说明。
已经获得的利润“不要白不要”，反而要再次送回去，这样的举动看起来有些“蠢”吗？
然而，实际上这才是真正的高明之处。当顾客收到返还的钱后，他们会感到惊讶，随后又被深深感动，然后不可避免地将这个故事传播给亲戚朋友，成为了这家餐厅的免费宣传员。
这样一来，餐厅又吸引了更多新顾客，财源滚滚而来，比花大价钱登广告要强得多。
还有什么比口口相传更可靠的传播方式呢？而且这些传播者都是亲自去过餐厅的顾客。如果用正规的传播手段，那10%的纯利润可能根本不够。然而，用来回报口碑传播的10%，得到的回报绝对是超值的。这种看似“蠢”的举动实际上让人受益匪浅。